CorporatieGids Magazine

DECEMBER 2020 I 59 58 I CORPORATIEGIDS MAGAZINE “Het klopt dat de ERP-markt sterk in beweging is. Het jaar 2020 kenmerkt zich door het enorme aantal selectietrajecten,” zegt Annelies, die nauwgezet alle mutaties monitort en de resultaten jaarlijks deelt met CorporatieGids Magazine. “Wat opvalt is dat de doorlooptijd van de selectietrajecten aan verandering onderhevig is. De verklaring daarvoor is dat er drie leveranciers zijn – Aareon, cegeka-dsa en Itris – die vrijwel altijd het hele traject moeten doorlopen. Daardoor is de capaciteit bij deze leveranciers beperkt. Ook moesten corporaties die op zoek waren naar een SaaS-ERP wachten tot cegeka-dsa deze zomer klaar was om Dynamics Empire Online te kunnen demonstreren. Aareon, die Tobias365 als SaaS-oplossing levert, kon al eerder dit jaar het product demonstreren.” Nieuwe aanbieders betreden krimpende ERP-markt De ERP-markt voor woningcorporaties wordt al jaren verdeeld tussen de huidige marktpartijen. Cegeka-dsa en Aareon zijn samen goed voor bijna tweederde marktaandeel, Ctac en Total Specific Solutions (TSS) – waar Itris, Hercules en NCCW onderdeel van uitmaken – verdelen de rest. Toch blijven nieuwe ERP-leveranciers de gok wagen. Biedt de sterk bewegende maar gestaag krimpende markt ruimte voor nieuwe spelers? Wie grijpt uiteindelijk de jackpot? We vroegen het Annelies van den Berg, directeur HC&H Consultants. Een gesprek over selecteren in coronatijd en nieuwe spelers in het ERP-segment. Selecteren in coronatijd Opvallend is het enorme aantal selectietrajecten in een jaar dat gebukt gaat onder de coronapandemie. Op de vraag hoe dat gaat, selectietrajecten onder corona-omstandigheden, zegt Annelies: “Een grote aanpassing in 2020 was natuurlijk het online presenteren en demonstreren. Door de COVID-19 maatregelen waren bijeenkomsten met grotere groepen vaak niet mogelijk. De leveranciers en zeker ook de corporaties hebben dit over het algemeen goed opgepakt. Opvallend genoeg zijn er als gevolg van COVID-19 nauwelijks vertragingen in selectietrajecten ontstaan.” Fusies In 2020 hebben ook weer fusies plaatsgevonden tussen corporaties, waarbij traditioneel altijd gekozen werd uit één