CorporatieGids Magazine

55 ONAFHANKELIJK MAGAZINE OVER STRATEGIE, BEDRIJFSVOERING & ICT VOOR WONINGCORPORATIES NUMMER 4, 2019 54 WWW.CORPORATIEGIDS.NL ERP-leverancier, dat zij zich afkeren van TSS, en hiermee dus ook van Itris en Hercules. Daarentegen, een deel van de NCCW-corporaties kiest wel voor Itris.” Microsoft of Microsoft Daarmee lijkt de strijd vooral te worden uitgevochten tussen Aareon en cegeka-dsa. Annelies vindt niet dat dit een keuze is tussen ‘Microsoft of Microsoft’: “Er is wel degelijk een verschil tussen de oplossingen van Aareon en cegeka-dsa. Daarin spelen de onderliggende platformen op zich geen grote rol. Een corporatie maakt geen keuze voor één van de twee Microsoft-platformen, maar voor cegeka-dsa of Aareon en de wijze waarop zij de vertaling maken naar hun eigen producten. Dan spelen ook zaken als functionaliteit, openheid en het aan en uit kunnen zetten van modules een rol.” Strategie Ze vervolgt: “Beide leveranciers hebben een andere strategie om het product aan te bieden aan de corporatie. Cegeka-dsa kiest voor standaardisatie, Aareon biedt de mogelijkheid voor behoud van de klantspecifieke inrichting. Wat naar de toekomst toe belangrijk wordt is in hoeverre de leveranciers gebruik gaan maken van de standaard mogelijkheden van Microsoft.” Paard van Troje Of dat laatste betekent dat zowel Aareon als cegeka-dsa met de SaaS-strategie van Microsoft eigenlijk een ‘Paard van Troje’ voor hun eigen verdienmodel hebben binnengehaald, zegt Annelies: “De SaaS-strategie van Microsoft heeft op termijn zeker ook consequenties voor het business model van de betreffende leveranciers. Hierdoor worden hun eigen add ons kleiner in functionaliteit. Corporaties zijn straks minder afhankelijk van hun IT-partners en meer van Microsoft.” Dwingend en duur Over de SaaS only-strategie van Microsoft – dat in het Financiële Dagblad van 12 november door de zorgsector als zeer dwingend en duur wordt ervaren – zegt Annelies: “Ik vang dergelijke signalen niet op in de corporatiesector. Wat ik wel herken is dat Microsoft haar partners cegeka-dsa en Aareon nadrukkelijk stimuleert om hun klanten naar SaaS te bewegen. Microsoft onderhoudt zelf geen of nauwelijks rechtstreekse contacten met corporaties.” Keuze Verschil of niet, Microsoft stoomt op richting 70 procent marktaandeel, als we de knopen van Aareon en cegeka-dsa bij elkaar optellen. Op de vraag wat dit betekent voor de Leveranciers Ctac (SAP) 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 9% 9% 9% 9% 9% 5% 4% 4% 12% 12% 13% 12% 13% 13% 12% 7% 10% 10% 11% 12% 13% 13% 13% 13% 20% 19% 19% 15% 13% 11% 9% 9% 29% 30% 29% 28% 30% 31% 33% 33% 20% 19% 20% 24% 23% 26% 28% 33% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% Hercules Software (voorheen Centric) Itris NCCW cegeka-dsa Aareon (incl. Incit) Totaal Leveranciers Ctac (SAP) 7 7 7 7 7 5 4 4 14 13 14 13 14 14 11 8 39 39 42 51 52 53 54 56 108 103 100 90 83 80 73 72 58 59 54 47 47 48 52 52 62 60 60 66 64 67 65 66 Hercules Software (voorheen Centric) NCCW Itris cegeka-dsa Aareon (incl. Incit) 288 281 277 274 267 267 259 258 Totaal Leveranciers Ctac (SAP) 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 9% 9% 9% 9% 9% 5% 4% 4% 12% 12% 13% 12% 13% 13% 12% 7% 10% 10% 11% 12% 13% 13% 13% 13% 20% 19% 19% 15% 13% 11% 9% 9% 29% 30% 29% 28% 30% 31% 33% 33% 20% 19% 20% 24% 23% 26% 28% 33% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% Hercules Software (voorheen Centric) Itris NCCW cegeka-dsa Aareon (incl. Incit) Totaal Leveranciers Ctac (SAP) 7 7 7 7 7 5 4 4 14 13 14 13 14 14 11 8 39 39 42 51 52 53 54 56 108 103 100 90 83 80 73 72 58 59 54 47 47 48 52 52 62 60 60 66 64 67 65 66 Hercules Software (voorheen Centric) NCCW Itris cegeka-dsa Aareon (incl. Incit) 288 281 277 274 267 267 259 258 Totaal Tabel 1: marktaandelen in % vhe Tabel 2: marktaandelen in aantallen klanten